S4

バリューチェーンのどこに価値があるか?

中確度
用語ガイド
S1-S10: Strategic Issue の番号付け
F1-F13: Framework(分析フレームワーク)の番号付け
dp-XXX: Data Point(個別のデータ根拠)参照
T1-T4: 信頼性ティア
T1 学術論文・政府統計 T2 業界レポート T3 企業発表 T4 ブログ等
AC事業はバリューチェーンの「仲介→コンサルティング」レイヤーで粗利率15%の薄利構造だが、コンサルタント生産性156%向上が示す「テクノロジー・レバレッジ」で収益性を確保 -- 利益の源泉はメディア仲介手数料ではなくLTV予測による付加価値
Conclusion
デジタル広告バリューチェーンにおいて、マクビープラネットのAC事業は広告主とメディアの間の「仲介+コンサルティング」レイヤーに位置し、粗利率約15%(メディア購入費が原価の79-80%)の薄利構造である。ただしコンサルタント1人あたり粗利がFY2020→FY2023で34M→87M(+156%)に成長しており、LTV予測技術による労働生産性向上が薄利を補償している。バリューチェーン全体では透明性の欠如(42%が不透明さ指摘)が構造的課題であり、成果報酬型モデルはこの課題への解決策として機能している。
So What?
AC事業の収益性向上は「粗利率の改善」ではなく「1人あたり生産性のさらなる向上」が主要レバーとなる。業種別売上が金融45%+医療38%に集中(2業種83%)している中、FY2026上期の粗利率低下(19.4%→17.4%)は金融分野の広告費高騰が原因であり、業種分散がバリューチェーン上のリスク軽減策として必要。
Evidence Summary
AC事業粗利率約15%(売上の90-95%を占めるが薄利) [F4 dp-059
コンサルタント1人あたり粗利FY2020: 34M→FY2023: 87M(+156%増) [F4 dp-060
メディア購入費がCOGSの79-80%を占める構造 [F12 dp-004
バリューチェーン透明性問題: パブリッシャー42%が取引詳細の不透明さ指摘 [F4 dp-052
FY2026上期粗利率が19.4%→17.4%に低下、金融分野広告費高騰が主因 [F4 dp-056
Confidence Score
50
Evidence(x0.4) 7.2 / 10
Logic(x0.35) 7.0 / 10
Coverage(x0.25) 5.33 / 10
Confidence Capped at 50%
中程度の情報欠落により確信度は50%に制限されています
(素スコア: 66% -> キャップ適用後: 50%)

Evidence (x0.4)

Sub-elementScoreRationale
Source Tier7T1-T2(マクビーIR資料、電通調査)が約70%。F4のaverage_tier=T1.6。バリューチェーン構造データはマクビーIR(T1-T2)、透明性問題データは業界レポート(T2-T3)
Recency8freshness_2yr_ratio=0.85。FY2025-2026の決算データ、2024年の透明性調査、コンサルタント生産性データ(FY2020-FY2023の時系列)が中心。大半が直近2年以内
粗利率・生産性は動態的ファクト(volatility=high)で直近データが重要。バリューチェーン構造自体は中程度のvolatility。FY2026上期の粗利率低下データは最新で鮮度良好
Convergence (Value)7AC事業粗利率15%(IR資料)とメディア費COGS 79-80%(IR資料)は整合。コンサルタント生産性156%増は時系列データとして内部整合性あり。透明性問題42%は単一ソースだが他のデータと矛盾なし
Convergence (Scope)7デジタル広告バリューチェーンの定義は業界標準(広告主→代理店→DSP→Exchange→SSP→パブリッシャー)に準拠。マクビーの「仲介+コンサルティング」ポジションの定義は明確
Specificity7マクビープラネット固有の粗利率・生産性データが中心で特異性は高い。バリューチェーン構造は日本デジタル広告市場に特化。取引手法別シェア(運用型88.1%等)は日本固有データ

Logic (x0.35)

Sub-elementScoreRationale
Inference Depth8粗利率データからのポジション評価は1ステップ。生産性156%向上からテクノロジー・レバレッジの結論は1ステップ。FY2026粗利率低下→金融分野広告費高騰の因果関係は1-2ステップ
Reasoning Type7バリューチェーン分析フレームワークの適切な適用。粗利率の比較分析(AC 15% vs MT 100%)は帰納的で説得力あり。利益プールマップとの連携で多角的分析
Counter Check6薄利構造の課題を認識しつつ、生産性向上による補償を反論として提示。FY2026粗利率低下を集中リスクの顕在化として正直に報告。ただし粗利率改善の可能性シナリオの検討は限定的
Cross-FW Consistency7F4(バリューチェーン)とF12(利益プール)のAC 60%/MT 40%粗利貢献が整合。F2(Five Forces)のGoogle寡占とバリューチェーン透明性問題が整合。F5(SWOT)のWeakness(粗利率低下)ともリンク

Coverage (x0.25)

Sub-elementScoreRationale
Required Items Rate77項目中5項目充足(71%)。チェーン各段階定義、利益率、マクビーポジション、取引手法別シェア、収益構造は充足。支配的プレイヤーとメディアパートナー支払構造が欠落
Critical Gaps4支配的プレイヤー(各段階シェア上位企業)の欠落は、バリューチェーン内の競争力学の精緻な分析を制約する。Google以外の中間プレイヤーのシェアデータが特に不足。ただしマクビーのポジションと利益構造の結論自体は成立
Obtainability5各段階のシェア上位企業データは、業界レポート(eMarketer、Statista等)やDoJ訴訟資料の追加調査で部分的に取得可能。メディアパートナー支払構造はマクビーの非公開情報のため取得困難
Hypothesis Options
各仮説とその根拠、確信度を比較検討するセクション

単一仮説として結論を提示

dp-XXX = Data Point(ファクトページで詳細を確認できます)
Related Fact Pages
Required Items
この論点の回答に必要な情報の充足状況
Information Gaps