バリューチェーン分析

デジタル広告バリューチェーンは「広告主→広告代理店→DSP→Ad Exchange→SSP→パブリッシャー」の構造を持ち dp-051、マクビープラネットのMarTechツールはこのチェーンの「外側」に位置する補助的なSaaSレイヤーである。MT事業の粗利率は約100% dp-058であり、AC事業の約15% dp-059と比較して圧倒的に高い。この構造的差異は、MT事業がメディア購入費（売上原価の79-80% dp-004(F12)]）を負担しないSaaS型モデルであることに起因する。セグメント別粗利貢献比率はAC事業60%:MT事業40% dp-005(F12)]であり、売上では全社の5-10%程度であるMT事業が粗利の4割を生み出す「利益エンジン」となっている。コンサルタント1人あたり粗利がFY2020の34百万円からFY2023の87百万円に156%増加した dp-060背景には、MarTechツール（Honeycomb等）によるコンサルタントの労働生産性向上が寄与していると考えられる。ただし、バリューチェーン全体の透明性課題（パブリッシャーの42%が不透明さを指摘 dp-052）は、MarTechツールが「透明性の提供」を価値提案とする余地があることを示唆する一方、仲介者のテイクレートが非公開である環境は、MarTechツールの価格設定にも影響しうる。