S7

主要な競合はどこで、どう戦っているか?

高確度
用語ガイド
S1-S10: Strategic Issue の番号付け
F1-F13: Framework(分析フレームワーク)の番号付け
dp-XXX: Data Point(個別のデータ根拠)参照
T1-T4: 信頼性ティア
T1 学術論文・政府統計 T2 業界レポート T3 企業発表 T4 ブログ等
既存ASP大手(バリューコマース、セプテーニ)が減収トレンドの中、マクビープラネットだけがCAGR 51.5%で成長 -- 「利用率のValueCommerce 72%」vs「売上のマクビー516億円」という戦略グループの断層が競争構造の本質
Conclusion
マクビープラネットの競合環境は、(1)総合型大手(サイバーエージェント: 広告事業4,363億円)、(2)ボリューム型ASP(ValueCommerce: 304→241億円、A8.net: 満足度15年連続1位)、(3)専業型(セプテーニ: 268億円-16.5%、インタースペース: 24.8億円、レントラックス: 22億円+26.1%)の3グループで構成される。マクビープラネットは「成果報酬型×LTV予測」の独立戦略グループに位置し、5年CAGR 51.5%、ROE 30.4%で群を抜く成長性と資本効率を示す。ただし成果報酬型市場シェアは15%-40%とソースにより乖離が大きく、市場定義の統一が前提条件。
So What?
既存ASP大手の減収トレンド(バリューコマース-20.5%、セプテーニ-16.5%)は従来型アフィリエイトモデルの成熟を示唆しており、マクビープラネットの「次世代パフォーマンスマーケティング」ポジションの相対的優位を強化する。ただしサイバーエージェントのAI研究力(日本4位)と規模格差(8.4倍)は、AIがパフォーマンスマーケティングの決定的差別化要因になった場合の潜在的脅威として注視が必要。
Evidence Summary
マクビープラネット5年売上CAGR 51.5%、ROE 30.4%で競合群を大幅に上回る [F7 dp-006 [F7 dp-018
バリューコマースFY2025は241.7億円(YoY-20.5%)、EC Solutions終了の影響 [F7 dp-013
セプテーニデジタルマーケティング事業268.1億円(YoY-16.5%) [F7 dp-010
サイバーエージェント広告事業4,363億円でAI研究力日本4位 [F7 dp-008 [F6 dp-029
ASP上位5社が市場の70%を占有する寡占構造 [F10 dp-006
Confidence Score
71
Evidence(x0.4) 7.2 / 10
Logic(x0.35) 7.0 / 10
Coverage(x0.25) 7.0 / 10

Evidence (x0.4)

Sub-elementScoreRationale
Source Tier7T1-T2が80%。競合のIR資料(T1-T2)が主要ソース: CyberAgent、バリューコマース、セプテーニ、レントラックスの決算データ。F10/F11は推定要素を含みT2-T3
Recency8freshness_2yr_ratio=0.89(F7)、1.0(F10、F11)。競合のFY2025決算データが中心。5年CAGRは2020-2025の時系列で最新を含む
競合の売上・成長率は動態的ファクト(volatility=high)。FY2025の競合減収トレンド(VC -20.5%、セプテーニ -16.5%)は直近データで高い鮮度
Convergence (Value)7各社の売上データは各社IRからの直接引用で一致。マクビーの市場シェア15-40%のみ市場定義依存で乖離あり。ASP上位5社70%占有は業界レポートと整合
Convergence (Scope)7競合プロファイルの定義スコープは統一的(日本のパフォーマンスマーケティング/アフィリエイト市場の上場企業)。戦略グループマップの分類基準も一貫
Specificity7全データが日本市場の個社データに特化。各社の売上・成長率・ROE等が企業固有。AI研究力(CyberAgent日本4位)も日本固有の評価。テクノロジー戦略比較の一部のみグローバル

Logic (x0.35)

Sub-elementScoreRationale
Inference Depth8各社プロファイルはIRデータの直接引用(1ステップ)。戦略グループの分類(3グループ)はデータの組み合わせで1-2ステップ。「既存ASP減収→従来型モデル成熟」の推論は2ステップだが因果関係が明確
Reasoning Type7競合プロファイル分析は帰納的(6社以上のデータ比較)。戦略グループマップとERRC分析の適用は演繹的フレームワーク活用。N=6以上の十分なサンプルサイズ
Counter Check6既存ASPの減収を「従来型モデルの成熟」と解釈しつつ、CyberAgentのAI研究力を「潜在的脅威」として認識。マクビーのCAGR 51.5%が持続可能かの反証検討は限定的だが、FY2026の業績悪化を他論点で認識している
Cross-FW Consistency7F7(競合プロファイル)とF10(戦略グループ)、F11(ERRC)が整合的に統合。F2(Five Forces)のASP寡占構造とも一致。F6(3C)のCompetitor軸とリンク。FW間の矛盾なし

Coverage (x0.25)

Sub-elementScoreRationale
Required Items Rate87項目中6項目充足(86%)。主要競合プロファイル(6社以上)、市場シェア、差別化ポイント、財務比較、M&A戦略、戦略グループマップが全て充足。競合のテクノロジー戦略詳細比較のみ欠落
Critical Gaps6競合のテクノロジー戦略詳細は欠落だがis_critical=false。CyberAgentのAI研究力(日本4位)のデータはあり、テクノロジー面の競合環境の大枠は把握可能。詳細比較の欠落は結論への影響が限定的
Obtainability7競合のテクノロジー戦略は各社のIR資料・テックブログ・採用情報からの追加調査で部分的に取得可能。CyberAgent AI Labの公開情報は豊富。他社(VC、セプテーニ)は限定的だが調査クエリは明確
Hypothesis Options
各仮説とその根拠、確信度を比較検討するセクション

単一仮説として結論を提示

dp-XXX = Data Point(ファクトページで詳細を確認できます)
  • H1: 戦略グループの分類
    • E1.1: 総合型大手
      サイバーエージェント: 広告事業4,363億円、AI Lab日本4位 [F7 dp-008 [F6 dp-029
    • E1.2: ボリューム型ASP
      ValueCommerce: 利用率72%、売上241億円 [F10 dp-002 [F7 dp-013
      A8.net: 満足度15年連続1位、広告主3,500社 [F10 dp-003 [F10 dp-004
      ASP上位5社が70%を占有 [F10 dp-006
    • E1.3: 成果報酬型×LTV予測特化
      マクビープラネット: 独立戦略グループ [F10 dp-005
      5年CAGR 51.5%、ROE 30.4% [F7 dp-006 [F7 dp-018
    • H2: 差別化要素の比較
      • E2.1: ERRC分析による差別化
        固定費の排除(Eliminate) [F11 dp-005
        LTV予測精度の創造(Create) [F11 dp-002
        リテンションツール統合(Raise) [F11 dp-003
      • E2.2: 継続率・単価での優位
        トップクライアント継続率88% [F11 dp-006
        広告費40%浪費問題への解決策 [F11 dp-007
      • H3: 競合の業績トレンド
        • E3.1: 減収トレンドの競合
          バリューコマース: -20.5%(EC Solutions終了) [F7 dp-013
          セプテーニ: -16.5%(アフィリエイト鈍化) [F7 dp-010
        • E3.2: 成長トレンドの競合
          レントラックス: +26.1%(ニッチ特化) [F7 dp-015
          マクビープラネット: +31.1% [F1 dp-016
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この論点の回答に必要な情報の充足状況
Information Gaps